ZOEKEN

Al Ries, Jack Trout "Marketing Wars": inhoud, recensies

Er wordt aangenomen dat het bouwen van uw eigen bedrijfhet is onmogelijk zonder de juiste motivatie. Tegelijkertijd wordt haar rol vaak gespeeld, niet alleen door de beruchte droom om rijk te worden of zichzelf te doen gelden, maar ook om concrete voorbeelden van succesvolle mensen. Het zijn deze burgers die het boek "Marketing Wars" beschrijven, dat al meer dan 20 jaar zijn populariteit onder zakelijke vertegenwoordigers niet heeft verloren. Wat is er zo speciaal aan deze editie? Waar gaat het over? En wat vinden lezers ervan?

marketing oorlogen

Algemene informatie over het boek

Een boek met een uitstekende sprekende titel voor de eerste keerwerd geschreven in 1986, werd gepubliceerd onder het auteurschap van Al Rice en Jack Trout (je kunt het zien op de foto hieronder). Het is opmerkelijk dat beide schrijvers echte marketeers waren die succesvol waren in hun bedrijf.

Voor de basis van zijn toekomstige best verkopende auteursnam de theorie, die ooit werd uitgedrukt in zijn wetenschappelijke werken "On the War" Pruisische officier en militair schrijver Karl von Clausewitz. Volgens deze theorie, in zijn werk "Marketing Wars" schreven auteurs een analogie tussen echte gevechten en denkbeeldige financiële competities bij grote bedrijven. Naar hun mening is deze connectie duidelijk, en de auteur van de theorie noemen ze de grootste marketingstrateeg in de geschiedenis.

boeken over marketing

Wat is het hoofddoel van het boek?

Het doel van het schrijven van "Marketing Wars", inclusiefmet vermelding van de redenen, beschrijven de auteurs in detail in het voorwoord. Daarin praten ze over de bereidheid van grote bedrijven om te vechten voor leiderschap, niet zelfs minachting voor de smerigste methoden van strijd.

Volgens hen is het boek 'Marketing Wars' een soort hulpmiddel voor grote en kleine ondernemers die een eigen bedrijf willen opbouwen, niet bang zijn voor concurrentie en gewoon willen overleven.

De publicatie geeft specifieke voorbeelden van zakendoen met alle gevolgen van dien.

jack munt

E. Rice en D. Forel "Marketing Wars": een samenvatting

De sensationele editie gaat over moderne marketing. En lezers worden uitgenodigd om de strijd tussen bedrijven vanuit een heel andere hoek te bekijken.

Het boek spreekt over de essentie van marketing,wat volgens de auteurs niet neerkomt op klantenservice, maar op het gebruik van verschillende trucjes en trucs die concurrenten helpen te omzeilen en inhalen. En marketing wordt in dit geval gepresenteerd als het uitvoeren van bepaalde militaire operaties tussen vertegenwoordigers van grote bedrijven voor territorium in welke rol het hele klantpubliek optreedt.

Welke marketingstrategieën bieden de auteurs?

Naast nuttig advies, E. Rice en D. Forel ('Marketing Wars' - een van de bekendste publicaties van de auteurs) vertelt over bestaande marketingstrategieën. Volgens hun veronderstelling komen ze in de volgende typen:

  • offensief;
  • defensief;
  • partijdige;
  • flank.

Gebaseerd op het bovengenoemde boek over marketing,een aanvallende strategie is om getalenteerde generaals te vinden voor twee of meer grote concurrerende bedrijven. Tegelijkertijd zijn de hoofdtaken van de gevonden commandant het zoeken en behendig gebruik van de zwakke kant van de vijand.

Defensieve tactieken suggereren een speleen belangrijke marketingleider. Het is opmerkelijk dat de strategie is gebaseerd op de aanval van de tegenstander (het concurrerende bedrijf) niet gekozen, maar van hemzelf. Volgens dergelijke tactieken zou een sterke onderneming bovendien de aanval van de concurrent tijdig moeten zien en waarschuwen en er alles aan doen om het schip jammerlijk te laten mislukken.

Guerrilla en flanktactieken

Over guerrillatactieken Jack Trout en zijn co-auteurschrijf het volgende: bijna alle spelers in een marketingoorlog zijn verplicht om geheime activiteiten uit te voeren. Feit is dat veel bedrijven die ver weg zijn van leiders in een serieuze financiële race alleen kunnen rekenen op succes als ze niet openlijk vechten. Naar de mening van de auteurs zullen ze enorm slagen, leidend tot een guerrillaoorlog.

Flanktactieken, zo bleek, directhangt af van het succesvol geselecteerde moment. En het is niet alleen nodig om het te bepalen, maar ook om het te corrigeren. Met andere woorden, als in de analyse van een segmentmarkt een bedrijf hiaten heeft, moeten deze worden gevuld met de bedrijven van zijn concurrenten. En natuurlijk is hier, net als in een echte oorlog, alles afhankelijk van de factor van verrassing.

marketing training

Welke grote bedrijven worden genoemd in het boek?

Als de belangrijkste spelers Al Rice en D. Forel noemt de leiders van koolzuurhoudende frisdranken, fast food, productie en verkoop van bier, IT-technologieën en vele anderen. Bijvoorbeeld, in het werk van de auteurs is het een echte oorlog tussen titanen zoals Coca-Cola en Pepsi. De concurrentie van deze twee bedrijven is zo groot dat het een eeuwenlange confrontatie met zich meebrengt.

In het boek over "Marketing Wars" deze merkenTen eerste vergelijken en beschrijven ze de methoden van hun strijd met elkaar. Dus, volgens de auteurs, zijn de smaakkwaliteiten van beide drankjes ongeveer hetzelfde. Maar Coca-Cola behoudt zijn compositie alleen in het geheim en Pepsi schrijft integendeel over elk label. Maar dat is niet waar het om gaat.

Beide bedrijven vechten liever tegen de reclameveld, gebruik voor deze media, bigboards, borden en andere attributen. En hun gevecht, zoals Jack Trout betoogt, is heel ernstig. Er is maar één deelnemer aan de oorlog om de video op te nemen, waardoor de concurrent gedeeltelijk belachelijk wordt gemaakt, want de tweede maakt zijn video als reactie.

Nou, dan beginnen beide leiders te concurreren,een nieuw flesje maken, werken aan het verbeteren van de formule, maar ook aan het bedenken van verschillende promoties met veel prijzen en win-winloterijen.

Het is interessant dat de offensieve strijd wordt geleid door Pepsi. Coca-Cola negeert dergelijke aanvallen meestal en kiest een afwachtende houding. Maar als het bedrijf antwoordt, doet het dat op een grote manier.

marketing oorlog beoordelingen

Confrontatie tussen de leiders van fast food

Een ander levendig voorbeeld van militaire actie, genoemd in het boek "Marketing Wars", is de al lang bestaande confrontatie van fastfoodrestaurants McDonald's en Burger King.

In dit geval, wedstrijden tussen organisaties ookzijn te wijten aan reclame. Er is bijvoorbeeld een geval waarbij het restaurant Burger King zijn banner bij de ingang van McDonald's heeft geplaatst. En daarop was een grote hamburger met de inscriptie "Voel de smaak, niet de afdronk" en er was een aanwijzer naar het restaurant Burger King. Zo slaagde het bedrijf erin de concurrent te bespotten en de aandacht van klanten te trekken.

Ergens in de jaren 80, marketing oorlogen tussenleiders bereikten hun hoogtepunt. Op dit moment, Burger King maakte een echte slag onder de adem van zijn eeuwige rivaal, het nemen van de eerlijk gezegd provocerende film. Daarin at de jonge actrice Sarah Michelle Gellar een hamburger en zei dat Burger King-producten 20% meer vlees hadden dan McDonald's.

In reactie op een dergelijke gedurfde zet, verzochten vertegenwoordigers van de concurrent niet alleen het bedrijf zelf, maar ook de actrice, evenals een reclamebureau dat het script voor de video ontwikkelde.

boek marketing oorlogen

De oorlog tussen Apple en Samsung

Gezien de voorbeelden uit het boek over marketing, kan dat nietniet te vergeten en zulke grote spelers van IT-technologieën, zoals Samsung en Apple. Beide bedrijven kozen voor flanktactieken. Bijvoorbeeld, na de release van de iPhone 4 begon Apple veel verontwaardiging en kritiek te krijgen over de onderbreking van de communicatie.

Hebben vernomen over dit falen van de eeuwige rivaal,Samsung creëerde meteen een hele reeks Galaxy S. Tegelijkertijd stuurde ze de nieuwigheid gratis naar de beroemdste Engelse bloggers, die in feite over de tekortkomingen van Apple schreven.

Tegelijkertijd lanceerde Samsung een advertentieondersteuning Galaxy S, met behulp van de letters LL in plaats van de letters in het woord Hallo. Zo promootte het bedrijf zijn producten en spottte het spotjes met de firm-concurrent.

traut marketing oorlogen

De strijd tussen autoliefhebbers

De publicatie "Marketing Wars" vertelt ook over autogiganten, die vaak onderling concurreren. Een sprekend voorbeeld hiervan is de confrontatie tussen Audi, Porshe en Nissan.

Als een wapen, deze producenten, zoalsvorige concurrenten, gebruik advertenties. Het meest succesvolle is bijvoorbeeld de verhuizing van Nissan, die als strategie een alternatieve vergelijking met zijn concurrenten koos. Daartoe reed ze door de steden van Engeland, Audi en Porshe, vergezeld van hun inscripties: "Duurder, langzamer en niet zo krachtig als de Nissan 370Z" en "Ik wil zo snel zijn als de Nissan 370Z".

Wat was het antwoord op deze reclametruc bij Audi en Porshe, in de best verkochte boek "Marketing Warfare" (reviews en discussie van dit werk en tot op de dag niet verdwijnen) niet zeggen. Maar bovenal, bedrijven zijn niet verlaten zonder aandacht deze stap.

Een echte sensatie zorgde voor een spectaculaire advertentiehet bedrijf BMW in 2003. Volgens het idee van marketeers was een levendige fotoshoot, waarbij de BMW X5 onder het mom van een roofzuchtige jaguar de Mercedes ML achtervolgde in de vorm van een snelbewegende zebra.

Voorbeelden uit het leven van binnenlandse merken

Kijkend naar grote buitenlandse vertegenwoordigers,Geleidelijk ontwikkeld en binnenlandse marketing (het trainen van deze eenvoudige wetenschap is tegenwoordig erg populair bij studenten van verschillende landen). Tegelijkertijd lopen werknemers van Russische bedrijven en hun vertegenwoordigingen niet achter op hun buitenlandse collega's. Onlangs heeft bijvoorbeeld een gevecht plaatsgevonden tussen Unilever Rus en Nestle. En het was echt een culinair duel. Dus, de eerste van de spelers bracht een promotievideo van kippenbouillon TM "Knorr" uit, die twee keer zei dat het noodzakelijk is om zonder magie te koken. En aan het einde van de video klonk een slogan: "Deze soep. Geen magie. "

Wat zijn de meningen van gebruikers over het boek?

Ondanks het feit dat sinds de publicatie envertaling van het boek in het Russisch heeft veel tijd verstreken, er wordt nog steeds over gesproken. Een medewerker van de marketingafdeling schrijft bijvoorbeeld dat hij onder de indruk is van de publicatie. Naar zijn mening spreekt het boek over de echte werkmethoden die tegenwoordig door veel grote en kleine bedrijven worden gebruikt. En de gebruiker spreekt zijn spijt uit dat hij de publicatie niet eerder heeft gelezen.

Een andere gebruiker beschrijft ook zijn eerstekennismaking met het boek. Uit zijn woorden wordt duidelijk dat de publicatie is gepositioneerd als een leerboek, op basis waarvan hij erin slaagde om een ​​volledige marketing-training te voltooien.

In de derde staat staat dat het boek duidelijk is geschreventaal en bevat een aantal specifieke voorbeelden met kleurrijke illustraties. De vierde persoon waardeerde de niet-standaard benadering van de auteurs, door vergelijkingen te maken van echte gevechtsoperaties en levendige concurrentie tussen bedrijven. Sommige lezers, die het boek van kaft tot kaft hebben bestudeerd, beschouwen de marketingmethoden die door de auteurs worden gebruikt, niet als irrelevant.

Kortom, het boek over "Marketing Wars"iemand heeft indruk gemaakt en wie niet. Iemand heeft er veel nuttig advies in gevonden en sommigen vinden het ongepast en verouderd. Wat het ook was, de publicatie verdient aandacht. Na het te hebben bestudeerd, zul je er iets in vinden dat je interesseert.

  • evaluatie: